/HathyoV1_Rectangle_Full.png)
Tóm tắt điều hành
HATHYO là sàn TMĐT đa lợi ích vận hành theo triết lý "Cộng Sinh & Cùng Thắng" với Người bán và "Vui Khỏe & Thịnh Vượng" với Người mua — thay vì cuộc đua "đốt tiền giành thị phần", HATHYO chia sẻ giá trị qua cơ chế HATHYO CAN (Customer Appreciation Network) và mở rộng dần sang 6 mảng kinh doanh hỗ trợ lẫn nhau.
🤝 Giá trị với Người bán (Merchant)
Phí dịch vụ sàn λ của HATHYO là 35% – 45% — nhưng đây là all-inclusive: đã gồm tất cả phí nền tảng, quỹ CAN, vận hành, công nghệ. Người bán không cần trả thêm bất kỳ khoản nào khác. So sánh thực tế: Shopee/TikTok niêm yết 10–15%, nhưng tổng chi phí thực tế (ads bắt buộc + voucher + logistics) = 45–55% GMV. HATHYO: tổng chi phí ngang hoặc thấp hơn — đổi lại được hỗ trợ toàn diện qua 6 BU trong một hệ sinh thái duy nhất.
🌱 Giá trị với Người mua (Buyer)
32% phí dịch vụ sàn (PC) được đưa vào Quỹ CAN, trong đó 50% hoàn trực tiếp cho người mua dưới dạng tri ân/cashback, phần còn lại chia cho mạng lưới giới thiệu 6 cấp (L0–L5) — biến mỗi khách hàng thành một đại sứ thương hiệu được "trả công" minh bạch.
Bối cảnh thị trường TMĐT Việt Nam
Thị trường lớn và tăng trưởng nhanh, nhưng đã hình thành thế "song cực" (duopoly) rõ rệt — đây là cơ sở để mô hình tài chính đặt mục tiêu thị phần một cách thực tế (xem mục Đối chiếu mục tiêu).
6 Business Units cộng sinh
Mỗi BU vừa tạo doanh thu riêng, vừa hỗ trợ các BU khác — BU1 tạo lưu lượng & GMV nền, các BU 2/3/4/5/6 khai thác chính dòng GMV đó để tăng biên lợi nhuận theo thời gian. Chỉ số bên dưới là doanh thu thuần ước tính tháng 12/2030 theo kịch bản Khả thi.
BU1 — Sàn TMĐT HATHYO
Doanh thu = GMV × λ (35%–45%, all-inclusive), sau khi trích 32% PC vào Quỹ CAN và nộp VAT (8% năm 2026, 10% từ 2027). λ đã gồm tất cả — người bán không trả thêm. Đây là nền tảng GMV cho toàn bộ hệ sinh thái.
~83,5 tỷ/tháng (12/2030)BU2 — HATHYO PRO (Đại lý / Vận hành TMĐT)
Dịch vụ kho vận & fulfillment cho merchant (10.000 đ/đơn), tỷ trọng đơn được xử lý qua kho HATHYO tăng dần từ 0% (2027) lên ~30% tổng đơn vào 2030, gắn với mốc mở 6 kho/VP toàn quốc (06/2027).
~4,4 tỷ/tháng (12/2030)BU3 — Xuất khẩu B2B
Kích hoạt từ 06/2027 (cùng mốc mở kho/VP), hướng tới Trung Đông & Nam Á, run-rate ~20 tỷ/năm. HATHYO hưởng biên thương mại 8% → 15%, được miễn VAT theo quy định xuất khẩu.
~0,32 tỷ/tháng (12/2030)BU4 — HATHYO INNO (Công nghệ TMĐT)
2026: hợp đồng triển khai 3 tỷ VND (ghi nhận T8/2026 → 2027). Từ 2027: SaaS định kỳ — chữ ký số, hợp đồng điện tử, tài khoản ảo, thiết lập sàn TMĐT địa phương, cổng thông tin điện tử, chatbot, carebot (AI), IoT tích hợp chuỗi cung ứng. Cộng tác hạ tầng Viettel IDC.
~0,1 tỷ/tháng (12/2030)BU5 — HATHYO-PAY
Phí giao dịch 0,3% → 0,6% trên tổng dòng tiền thanh toán (≈1,7× GMV), kích hoạt dần từ 01/2027. Hình thành ví điện tử HATHYO PAY, phối hợp khối ngân hàng lớn (Vietinbank và các đối tác), giảm phụ thuộc cổng thanh toán bên thứ ba.
~2,9 tỷ/tháng (12/2030)BU6 — HATHYO-GO & FLY
GO: Xe điện / xe cân bằng 2 bánh giao hàng nội đô — kích hoạt giữa 2028, phí 8.000 đ/đơn, tăng dần ~25% tổng đơn. FLY: Drone giao hàng vùng sâu/xa — nhánh công nghệ hiện đại, pilot 2029+. Cả hai giảm phụ thuộc Ahamove/GHN/GHTK/Viettel Post.
~2,5 tỷ/tháng (12/2030)Lộ trình triển khai 2026 – 2031
Từ ngày khởi động 06/06/2026 đến hết khung mô hình 05/2031 (60 tháng), bao gồm các mốc vận hành, KPI tăng trưởng và các vòng gọi vốn đề xuất.
HATHYO CAN — Customer Appreciation Network
CAN (Customer Appreciation Network — Mạng lưới Tri ân Khách hàng) là trái tim của HATHYO dành cho Người mua — nền tảng "Vui Khỏe & Thịnh Vượng". Mỗi lần mua sắm không chỉ mang lại sản phẩm chất lượng mà còn tích lũy giá trị tri ân, kết nối cộng đồng và góp phần nâng cao sức khỏe & sự thịnh vượng đến với toàn bộ hệ sinh thái.
Nhà nhân học Robin Dunbar xác định mỗi người duy trì ổn định ~150 mối quan hệ xã hội, trong đó ~15 mối đủ thân thiết để trao đổi ân huệ và tin tưởng lẫn nhau. Nghiên cứu đa văn hóa cho thấy người Đông Á — đặc biệt cộng đồng Việt Nam — có xu hướng giao tiếp nhóm dày đặc hơn đáng kể so với chuẩn phương Tây: gia đình đa thế hệ, nhóm đồng nghiệp, hội đồng hương, nhóm Zalo/Facebook kết nối thường xuyên. Vòng tròn "ảnh hưởng trực tiếp" thực tế vì vậy cao hơn con số Dunbar gốc.
HATHYO chọn 16 lần giới thiệu thực chất / thành viên / năm (~1,3 người/tháng) — được hiệu chỉnh thận trọng dưới mức trung bình thực tế để đảm bảo tính bền vững. Mỗi "lần giới thiệu" là chuỗi ba hành động tự nhiên trong sinh hoạt hàng ngày: ① Giới thiệu & hướng dẫn cài đặt app (chia sẻ link qua Zalo/FB, demo trực tiếp), ② Hướng dẫn mua hàng lần đầu & nhận cashback (mua cùng, thấy tiền về ví ngay), ③ Khuyến khích mua lại khi thấy lợi ích thực (word-of-mouth tự nhiên, không áp lực). Ở Việt Nam — nơi mua sắm online lan truyền mạnh qua nhóm chat — 16 lần/năm là khả dĩ, bền vững và không gây áp lực xã hội cho bất kỳ thành viên CAN nào.
🎁 6 cấp tri ân trong Quỹ CAN (32% PC)
Tổng quỹ CAN = 32% PC. Mỗi đơn hàng tự động phân phối về ví tri ân của Người mua và 5 cấp giới thiệu — tổng cộng 6 cấp (L0–L5).
💡 Tại sao CAN khác biệt?
Các sàn lớn chi 15–25% GMV cho quảng cáo/trợ giá — chi phí "mất trắng". HATHYO thay thế bằng CAN: 32% PC ≈ 1,6–2,6% GMV được trả ngược cho chính người dùng.
Kết quả: Chi phí thu hút khách hàng (CAC) thấp hơn nhiều, hiệu ứng lan truyền hữu cơ, và mỗi Người mua hài lòng trở thành đại sứ thương hiệu tự nguyện.
"Vui Khỏe & Thịnh Vượng" — mua sắm an tâm, sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt, tri ân ngược lại cộng đồng.
Mạng lưới CAN hoạt động theo thời gian thực — mỗi giao dịch tạo ra một làn sóng tri ân lan tỏa qua các cấp kết nối.
HATHYO WIN — Mô hình Lợi nhuận Người bán
HATHYO WIN ("Cộng Sinh & Cùng Thắng") minh họa toàn bộ pipeline giá từ Giá gốc P0 đến thu nhập thực tế P4 của Người bán — sau chiết khấu, phí dịch vụ sàn (PC) và phân bổ Quỹ CAN. λ = 35–45% all-inclusive: minh bạch, không phí ẩn, không cần chạy ads riêng — người bán chỉ trả một khoản duy nhất và được hỗ trợ toàn diện.
Sơ đồ phân rã giá — P0 → P4
= P1 − P2; Seller tự quyết. Hút traffic bằng giá tốt hơn.
= P2 − P3; HATHYO hỗ trợ từ quỹ khuyến mại/marketing.
= λ × P1; λ = 35–45% all-inclusive (gồm CAN, OpEx, lợi nhuận sàn — không phí thêm). Không tính trên P0.
Seller nhận P4 sau khi HATHYO trừ PC từ số tiền nền tảng thu.
Phân bổ PC (Phí dịch vụ sàn = 100%)
📊 So sánh Tổng chi phí thực tế cho Người bán (% GMV)
| Khoản chi | Shopee / TikTok | HATHYO |
|---|---|---|
| Phí nền tảng (listed take rate) | 10 – 15% | 35 – 45% |
| Phí quảng cáo / ads bắt buộc | 15 – 25% | ✅ 0% |
| Voucher / Flash sale bắt buộc | 3 – 8% | ✅ 0% |
| Phí logistics / fulfillment | 2 – 5% | ✅ 0% (BU6) |
| TỔNG CHI PHÍ THỰC TẾ | 30 – 53% | 35 – 45% |
λ HATHYO nhìn bề ngoài cao hơn listed rate của Shopee/TikTok — nhưng tổng chi phí thực tế ngang hoặc thấp hơn, đổi lại người bán được hỗ trợ toàn diện qua 6 BU và không cần tự chạy marketing.
Mô hình tài chính 5 năm (60 tháng)
Toàn bộ biểu đồ đọc trực tiếp từ HATHYO_Business_Plan.xlsx (sheet 06 & 07). Biểu đồ chính hiển thị theo tháng — kéo chuột (drag) hoặc cuộn (wheel) để zoom vào một khoảng thời gian; khi khoảng zoom đủ nhỏ, dữ liệu sẽ tự "giãn nở" sang mức theo ngày (nội suy có tính mùa vụ cuối tuần).
Tăng trưởng Merchants & Buyers
Cơ cấu doanh thu theo BU (Khả thi)
Sáng lập & Ban Lãnh đạo
5 nhà sáng lập — bổ sung lẫn nhau về công nghệ, kinh doanh, tài chính, vận hành và chuỗi cung ứng. Mỗi lãnh đạo dẫn dắt một bộ phận và tuyển dụng đội ngũ theo lộ trình rõ ràng.
Uy tín công nghệ ở VN và thế giới, giỏi ngoại ngữ, kết nối 30+ quốc gia Châu Á & Bắc Phi và Đông Á. Cựu lãnh đạo Huawei, EnCity, Viettel. Giảng viên chuyên đề AI/IoT, diễn giả tại các diễn đàn công nghệ & ĐH uy tín. Là nhà sáng lập và Phụ trách đội kỹ thuật & công nghệ trực tiếp.
Luật sư, Chủ tịch & CEO DAVET — thương hiệu uy tín hóa chất, dược phẩm thủy sản, phân bón. Kinh nghiệm tài chính & pháp lý doanh nghiệp thực chiến sâu. Ông Trung là PCT Hội Viên ở CLB DNQT.
Thực chiến B2B & B2C, kết nối mạnh Tây Nguyên & Nam Trung Bộ. Cựu nhà báo Báo Công Lý, quan hệ chính quyền Quảng Trị & Tây Nguyên. Tràn đầy năng lượng, ý tưởng đột phá, theo sát đến cùng.
Người con Quảng Trị. Năng khiếu thiết kế & nghệ thuật, hài hước, nhiệt tình — tạo văn hóa doanh nghiệp tích cực. Phụ trách HATHYO PRO: đơn hàng, kho bãi, văn phòng.
Kinh nghiệm thực chiến chuỗi phân phối, kiên nhẫn, tuân thủ quy trình. Đang hoàn thiện tư duy chiến lược để nâng tầm năng lực lãnh đạo toàn diện.
Lộ trình quy mô nhân sự
Cơ cấu vốn & Lời mời đầu tư
Câu chuyện vốn của HATHYO có điểm đặc biệt: với λ = 35–45% all-inclusive, mô hình Khả thi cho thấy Vòng 1 (16 tỷ VND) gần đủ duy trì dòng tiền — chỉ cần bổ sung một Vòng 2 quy mô nhỏ (~6 tỷ VND, 10/2027) để vượt giai đoạn mở 6 kho/VP và mở rộng đội ngũ lãnh đạo, duy trì dòng tiền dương đến điểm hòa vốn 05/2028.
Vòng 1 — Cơ cấu vốn hiện tại (thực tế)
📜 Tóm tắt Vòng 1
| Cổ đông | Số CP | Giá trị góp (VND) | % sở hữu |
|---|---|---|---|
| Hoàng Minh Phụng (sáng lập) | 1.000.000 | 10.000.000.000 | 62,5% |
| Nhà đầu tư Vòng 1 | 600.000 | 6.000.000.000 | 37,5% |
| TỔNG (vốn điều lệ mới) | 1.600.000 | 16.000.000.000 | 100% |
Mệnh giá 10.000 đ/CP. Pre-money Vòng 1 = 10 tỷ VND, Post-money = 16 tỷ VND. Nguồn: Hợp đồng cam kết góp vốn và chuyển nhượng phần vốn góp (bản đã ký).
Vòng 1 + Vòng 2 nhỏ — Sức mạnh của λ All-inclusive
Với λ = 35–45% all-inclusive, doanh thu thuần tăng tốc nhanh hơn nhiều so với mô hình take-rate thấp truyền thống — chỉ cần một Vòng 2 quy mô nhỏ để hòa vốn trong ~23 tháng.
💰 Runway — Cash Vòng 1 + Vòng 2 (~22 tỷ VND)
Tiền mặt tối thiểu theo Khả thi (trước bơm Vòng 2): 0,4 tỷ VND vào 09/2027 (t=15).
Đề xuất Vòng 2: ~6 tỷ VND vào 10/2027 — quy mô nhỏ, đủ duy trì dòng tiền dương.
Điểm hòa vốn KhaThi: 05/2028 — chỉ ~23 tháng.
Sau hòa vốn, EBITDA tích lũy nhanh: cuối 05/2031 đạt 625,6 tỷ VND tiền mặt.
🛡️ Dự phòng nếu traction thấp hơn KhaThi
Nếu thực tế rơi vào vùng Bi quan (cùng quy mô vốn Vòng 1+2): tiền mặt chạm -12,6 tỷ vào 03/2029
trong ~1 tháng, sau đó hồi phục về +257,8 tỷ vào 05/2031.
Kế hoạch dự phòng: cắt OpEx biến đổi hoặc gọi vốn bổ sung nếu cần (ưu tiên bridge loan ngắn hạn).
Runway & dòng tiền theo kịch bản
Vòng 1 (16 tỷ VND) + Vòng 2 đề xuất (~6 tỷ VND, 10/2027). Bi quan đi qua vùng âm ngắn (~1 tháng) nhưng tự hồi phục nhờ EBITDA dương từ 04/2029.
| Kịch bản | Tiền mặt thấp nhất | Tại tháng | Tiền mặt cuối kỳ 05/2031 | Điểm hòa vốn |
|---|---|---|---|---|
| ● Lạc quan | 2,0 tỷ VND | 09/2027 | 1.563,4 tỷ VND | 11/2027 |
| ● Khả thi | 0,4 tỷ VND | 09/2027 | 625,6 tỷ VND | 05/2028 |
| ● Bi quan | -12,6 tỷ VND | 03/2029 | 257,8 tỷ VND | 04/2029 |
Rủi ro & Cam kết minh bạch
Đúng với tinh thần "Cộng Sinh & Cùng Thắng", HATHYO chủ động nêu rõ các rủi ro lớn nhất của mô hình — kể cả khi điều đó nghĩa là kịch bản Bi quan không hòa vốn trong 60 tháng.
| Rủi ro | Mức độ | Biện pháp giảm thiểu |
|---|---|---|
| Mục tiêu thị phần tham vọng 2 triệu Buyer (2030, Lạc quan) ≈ 2,7% người mua online VN, trong khi Shopee+TikTok chiếm ~97%. |
Cao | Kịch bản Khả thi đã chiết giảm theo thời gian (45% vào 2030); định vị ngách SME & xuất khẩu thay vì đối đầu trực diện. |
| Hòa vốn KhaThi ~23 tháng (05/2028) Nhờ λ=40% all-inclusive — doanh thu thuần (sau 32% CAN & VAT) vượt OpEx sớm. Bi quan hòa vốn 04/2029 (~34 tháng). |
Thấp | Với λ=40% all-inclusive, Vòng 1 (16 tỷ) + Vòng 2 nhỏ (~6 tỷ, 10/2027) đủ duy trì dòng tiền đến hòa vốn Khả thi (05/2028, ~23 tháng). Bi quan đi qua vùng âm ngắn ~1 tháng rồi tự hồi phục — kế hoạch dự phòng: bridge loan ngắn hạn hoặc cắt OpEx biến đổi. |
| Kịch bản Bi quan không hòa vốn trong 60 tháng Tiền mặt cuối kỳ âm ~44,6 tỷ VND với cùng quy mô vốn 3 vòng. |
Rất cao | Kế hoạch dự phòng: cắt giảm OpEx biến đổi (marketing, mở kho mới), hoãn HATHYO-GO, hoặc gọi vốn bổ sung nếu traction dưới ngưỡng Khả thi sau 12-18 tháng. |
| Pháp lý cơ chế CAN Chương trình giới thiệu 6 cấp (L0–L5) dễ bị hiểu nhầm là kinh doanh đa cấp. |
Trung bình | Thiết kế CAN như chương trình tri ân/affiliate gắn với giao dịch thực (không phí gia nhập, không yêu cầu mua hàng để duy trì), tư vấn pháp lý định kỳ. |
| AMSB / chi tiêu trung bình không đạt kỳ vọng Mô hình giả định AMSB tăng từ 150.000 → 350.000 đ/buyer/tháng trong 5 năm. |
Trung bình | Theo dõi AMSB thực tế hàng tháng (sheet 06), điều chỉnh λ (take rate) hoặc chiến dịch CAN để kích thích chi tiêu. |
| Tiến độ mở kho/vận hành (BU2, BU6) chậm BU2 gắn mốc 06/2027 (6 kho/VP), BU6 gắn mốc giữa 2028. |
Trung bình | Timeline rõ ràng theo lộ trình; nếu chậm, doanh thu BU2/BU6 lùi theo nhưng không ảnh hưởng BU1 (động lực chính). |
Đối chiếu mục tiêu gốc của Founder với kết quả mô hình
Bảng này đối chiếu mục tiêu tăng trưởng gốc của Founder (= định nghĩa kịch bản ● Lạc quan) với kết quả tính toán từ mô hình ở kịch bản ● Khả thi — để Nhà đầu tư thấy rõ mức độ "vừa sức" của từng kịch bản. Dữ liệu đọc trực tiếp từ sheet 09_DoiChieu_MucTieu.
| Mốc | Chỉ tiêu | Mục tiêu gốc Founder | Mô hình - Lạc quan | Mô hình - Khả thi | Chênh lệch Khả thi vs gốc | Nhận định |
|---|
Nhận định tổng quát (phần "vặn não")
① Thời điểm hòa vốn — sớm hơn kỳ vọng
Điểm hòa vốn kịch bản Khả thi: 05/2028 — chỉ ~23 tháng sau khởi động (06/2026). Lạc quan: 11/2027 (~17 tháng). λ=40% all-inclusive tạo doanh thu thuần đủ lớn để vượt OpEx sớm hơn nhiều so với mô hình take-rate thấp truyền thống.
② Vòng 2 quy mô nhỏ — gọi vốn tối thiểu
Với Vòng 1 (16 tỷ VND) + Vòng 2 đề xuất (~6 tỷ VND, 10/2027), tiền mặt Khả thi duy trì dương toàn bộ 60 tháng (tối thiểu 0,4 tỷ tại 09/2027 trước khi bơm Vòng 2), kết thúc 05/2031 ở mức 625,6 tỷ VND. Quy mô Vòng 2 rất nhỏ so với Vòng 1 — pha loãng tối thiểu nhờ λ=40% all-inclusive.
③ Rủi ro kịch bản Bi quan
Bi quan (57,5% Khả thi) hòa vốn 04/2029 (~34 tháng). Tiền mặt chạm âm ngắn (~-12,6 tỷ trong 1 tháng, 03/2029) rồi tự hồi phục về +257,8 tỷ vào 05/2031. Rủi ro có thể xử lý bằng bridge loan ngắn hạn (khoảng 15 tỷ) thay vì pha loãng cổ phần.
④ "Giới hạn trên" của kịch bản Lạc quan
Mục tiêu 2 triệu Buyer vào 2030 (Lạc quan) tương đương ~2,7% thị phần người mua online VN trong bối cảnh Shopee+TikTok chiếm ~97% — đây là "giới hạn trên" hợp lý cho kịch bản Lạc quan, không nên dùng làm cơ sở cam kết với Nhà đầu tư.
Nền tảng đối tác & Hệ sinh thái hỗ trợ
HATHYO không bắt đầu từ con số 0 — hệ thống đối tác chiến lược và chính sách vĩ mô đang tạo thành bệ phóng vững chắc cho giai đoạn tăng trưởng.
ĐỐI TÁC CHIẾN LƯỢC — 12 ĐỐI TÁC
ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ THUẬN LỢI
Luật Thương mại Điện tử (sửa đổi)
Bắt buộc sàn TMĐT xác thực danh tính người bán, truy xuất nguồn gốc hàng hóa, chống hàng giả — tạo lợi thế cho sàn tuân thủ chuẩn như HATHYO và gây sức ép lên các sàn lớn vốn dễ buông lỏng kiểm soát.
QĐ 1033/QĐ-TTg — Chương trình KTSX 2026–2030
Thủ tướng phê duyệt chương trình Kinh tế Số Quốc gia 2026–2030, ưu tiên hỗ trợ nền tảng TMĐT nội địa, mục tiêu 50% giao dịch B2C qua kênh số vào 2030. HATHYO nằm đúng tâm điểm chính sách này.
Vốn tài trợ KSA cho xuất khẩu Việt Nam
Quỹ hỗ trợ xuất khẩu từ Ả Rập Xê Út (KSA) dành cho hàng Việt Nam — cơ hội tiếp cận vốn ưu đãi cho BU3 (Xuất khẩu) và BU5 (PAY) của HATHYO ngay từ 2027–2028.
Bảng Thuật ngữ Viết tắt
Tra cứu nhanh các ký hiệu HATHYO và thuật ngữ ngành TMĐT được dùng trong tài liệu này.
| Ký hiệu | Tiếng Anh | Tiếng Việt | Mô tả ngắn |
|---|---|---|---|
| HATHYO | HAPPY HEALTHY YOU | CÙNG BẠN VUI KHỎE HƠN! | Tên thương hiệu sàn TMĐT — Công ty TNHH Cuộc Sống Vui Khỏe |
| HATHYO CAN | Customer Appreciation Network | Mạng lưới Tri ân Khách hàng | Hệ thống cashback 6 cấp cho người mua; slogan "Vui Khỏe & Thịnh Vượng" |
| HATHYO WIN | Wealth Integration Network | Mạng lưới Tích hợp Sự Thịnh vượng | Mô hình hợp tác tối ưu cho người bán; slogan "Cộng Sinh & Cùng Thắng" |
| HATHYO INNO | Technology Innovation | Đổi mới & Công nghệ | Trụ cột R&D — Smart, Portal, AI, blockchain, chữ ký số, hợp đồng điện tử |
| HATHYO PAY | Smart Payment | Thanh toán | HATHYO-PAY — cổng thanh toán nội sàn, phí 0,3–0,6% giao dịch |
| HATHYO GO | Ground Logistics | Logistics Mặt đất | HATHYO-GO — mạng giao nhận nội địa, pilot 2028 |
| HATHYO FLY | Air / Drone Delivery | Vận chuyển Đường không | HATHYO-FLY — giao hàng bằng drone siêu tốc, tiếp cận tận nơi |
| HATHYO EXPO | Goods Export | Xuất khẩu | HATHYO-EXPO — nền tảng B2B xuất khẩu hàng Việt ra thế giới |
| PC | Platform Commission | Phí dịch vụ sàn | = λ × P1; phân bổ VAT 8%, CAN 32%, OpEx 50%, RI 10% |
| SD | Seller Discount | Chiết khấu Người bán | = P1 − P2; do merchant tự quyết để hút traffic |
| PD | Platform Discount | Chiết khấu Sàn | = P2 − P3; sàn bù từ quỹ marketing — merchant không chịu khoản này |
| λ (lambda) | Take Rate | Tỷ lệ phí sàn | Dao động 35% - 45%, tùy ngành hàng — thấp hơn tổng ở Shopee/TiktikShop |
| GMV | Gross Merchandise Value | Tổng giá trị hàng hóa | Tổng giá trị đơn hàng trước khi trừ chiết khấu/phí |
| BU | Business Unit | Đơn vị Kinh doanh | HATHYO có 6 BU: Sàn, Đại lý, Xuất khẩu, Công nghệ, PAY, GO |
| RI | Reserve & Investment | Quỹ Dự phòng & Đầu tư | 10% PC — tích lũy dài hạn cho phát triển nền tảng |
| KhaThi | Base Case | Kịch bản Khả thi | Kịch bản trung bình, dùng để tính điểm hòa vốn & cam kết NĐT |
| LacQuan | Optimistic | Kịch bản Lạc quan | Đạt mục tiêu gốc Founder — tham chiếu kịch bản thuận lợi nhất |
| BiQuan | Pessimistic | Kịch bản Bi quan | ~57,5% Khả thi — kiểm tra sức chịu đựng rủi ro (stress test) |
| Thuật ngữ | Viết tắt | Giải thích |
|---|---|---|
| Thương mại Điện tử | TMĐT | Mua bán hàng hóa, dịch vụ qua nền tảng số (e-commerce) |
| Gross Merchandise Value | GMV | Tổng giá trị đơn hàng qua sàn — chỉ số quy mô phổ biến nhất của TMĐT |
| Take Rate | λ | Tỷ lệ % GMV sàn giữ lại dưới dạng phí — Shopee ~10–15%, TikTok ~15–20% |
| Average Order Value | AOV | Giá trị trung bình mỗi đơn hàng — Việt Nam ~180–220k VNĐ (2025) |
| Monthly Active Buyer | MAB | Số người mua có giao dịch trong tháng — chỉ số chất lượng tăng trưởng |
| Monthly Active Seller | MAS / Merchant | Số người bán đang hoạt động trong tháng |
| Customer Acquisition Cost | CAC | Chi phí để có 1 khách hàng mới — TMĐT VN trung bình 80–150k VNĐ |
| Lifetime Value | LTV | Tổng giá trị doanh thu từ 1 khách trong toàn bộ vòng đời |
| Net Promoter Score | NPS | Chỉ số đo mức độ sẵn lòng giới thiệu — thước đo trung thành người dùng |
| Earnings Before Interest, Tax, Depreciation & Amortization | EBITDA | Lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao — thước đo dòng tiền vận hành |
| Compound Annual Growth Rate | CAGR | Tốc độ tăng trưởng kép hàng năm — TMĐT VN CAGR ~25–30% (2023–2028) |
| Cash Runway | – | Số tháng tiền mặt đủ để hoạt động theo burn rate hiện tại |
| Burn Rate | – | Tốc độ tiêu tiền hàng tháng trước khi đạt hòa vốn |
| Business-to-Consumer | B2C | Mô hình bán lẻ từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng cuối |
| Business-to-Business | B2B | Giao dịch giữa 2 doanh nghiệp — phổ biến trong xuất khẩu (EXPO) |
| Software as a Service | SaaS | Phần mềm dạng dịch vụ đăng ký định kỳ — BU4 Công nghệ của HATHYO |
| Fulfillment Center | FC / Kho | Kho xử lý đơn hàng, đóng gói, phân phối — HATHYO mở 6 kho từ 2027 |
| Last-Mile Delivery | LMD | Chặng vận chuyển cuối từ kho/hub đến tay người nhận |
| Marketplace | – | Sàn giao dịch đa bên — kết nối người mua và người bán (HATHYO model) |
| Capital Expenditure | CapEx | Chi phí vốn dài hạn — mua kho, hạ tầng, thiết bị vận hành |
| Operational Expenditure | OpEx | Chi phí vận hành định kỳ — nhân sự, văn phòng, công nghệ, marketing |
| Return on Investment | ROI | Tỷ suất sinh lợi trên vốn đầu tư — cam kết với NĐT theo kịch bản Khả thi |